华美电器：打造专业制冷的一线企业集团

　　蒋端平是那种有些“品牌崇奉”的企业家。从2003年收买华美商标并树立浙江华美电器制作有限公司（以下简称华美电器）开端，他的方针就不仅是要康复华美旧日的品牌影响力，还要把华美电器打造成一个专业制冷企业集团。“近两年，华美电器的冷柜价格已挨近一线月，在浙江省湖州市德清县——华美电器工厂所在地，华美电器董事长蒋端平对《电器》记者叙述了他的“品牌经”和企业开展思路。从现在几亿元的年产值和几十万台的年产值来看，华美电器的规划确实不算太大，可是蒋端平不甘心自己的企业被人称为中小企业。“一个企业产值开展到4亿或5亿元时，就很简单走上多元化路途。华美电器这两年专注进步产品品质，不参加非理性价格战，期望经过产品附加值的进步跻身闻名品牌之列。” 进步单位面积产出 华美冷柜在20世纪90年代曾“红遍华东”，华美是与东宝、金鱼、乘风一起代的闻名家电品牌，蒋端平对这个浙江品牌爱情很深。“华美一直是冷柜中的佼佼者，当年获得过许多荣誉。咱们依托这样的品牌开展，企业生长十分快，可是有必要留意保护老品牌的形象。” 2001年4月，蒋端平的新洲制冷设备有限公司与其时华美商标的具有者——杭州市家用电器工业公司签定商标答应协议，新洲公司得到了华美商标在冷柜上的特许使用权。2003年7月，杭州市家用电器工业公司揭露拍卖华美商标，蒋端平以400万元的价格买下“华美”。据了解，华美电器不光保留了老华美的部分技能团队，并且企业凝聚力很强，人员活动较小。“最近两三个月内，咱们还将弥补一批技能人员。在金融危机下，华美电器的稳定性和福利招引了许多人才加盟。”蒋端平说。 不过，蒋端平也意识到，“仅冷柜一个产品，商场面确实有点窄”，即便成为职业前三强，赢利也十分有限。为了进步“每平方米产出”，2009年8月华美电器出资3亿元兴修的冰箱出产线在德清投产。蒋端平告知《电器》记者：“这个冰箱出产基地一期工程年产能为30万台，二期工程投产后，年产能将上升到50万台。”附加值高仍然是蒋端平为华美电器冰箱产品拟定的重要规范。“咱们自己出产线下来的冰箱，更要严厉控制质量。”据介绍，华美电器的冰箱是以“家电下乡”规范为方针制作的。“前几年，乡村顾客不太注重能效，现在不同了，能效1级和2级的产品便是比能效3级的好卖。”看得出来，蒋端平对商场需求的敏锐和注重，决议了华美电器对产品质量和技能晋级的投入。“2009年，咱们还将投入1000万元进行技能改造。”据介绍，近几年华美电器每年都投入近千万元进行技能改造。 据华美电器总经理助理张宇群介绍，华美电器现在一线人，总工程师领导的技能团队有30多人，2009年华美电器申请了11项专利，其间发明专利2项。“咱们正在预备树立企业研制中心，进一步进步技能实力。”

　　注重服务的营销形式 蒋端平早年是做制冷修理发家的，或许与此有关，华美电器特别注重售后服务，并将服务跟进的程度视为商场开辟的确保。“公司的营销部分一直是分两条线多人是售后团队。”蒋端平介绍说。现在，华美电器的首要商场会集在二三级城市，产品出售以代理制为主。以最首要的浙江商场为例，华美电器根本能确保每个县级市设有2~3个代理商或专卖店。 “与有些企业‘产品卖掉就什么都不论’的做法不同，华美电器没有把售后修理彻底抛给经销商。”蒋端平说，“咱们100多人的售后团队办理着华美电器1000多个售后服务网点，遍及县、乡、镇各级区域。”据介绍，华美电器这种营销形式是3年前开端树立的，营销团队在开发一些乳制品厂、啤酒厂的客户时，发现这些企业在注重产品品质的一起，对售后提出了较高的要求。华美电器为这些客户装备的专门的售后支撑团队，得到了十分好的商场点评。华美电器逐渐将这一形式推行到各级商场。“尽管出售和服务两条线，费用稍大一些，可是各级经销商都十分认可，一起对品牌建造也十分有协助。”蒋端平说。 2008年，华美电器的冷柜成功中标“家电下乡”；本年华美电器又参加“以旧换新”并中标。张宇群说：“这与咱们的产品质量，特别是服务体系完善不无联系。”据介绍，华美电器将在下一轮“家电下乡”启动时参加冰箱产品的招标。“无论是产品的适应性仍是服务的齐备度，华美电器的产品都十分合适乡村商场。”

　　投入扩建产业基地 “本年的商场很古怪，尽管旺季没有那么旺，可是冷季也没有那么淡。早年8个月的运营状况看，完结年头拟定的添加20%的2009年方针应该问题不大。”蒋端平对华美电器本年的商场体现根本满足。张宇群也告知《电器》记者：“年头的商场有些冷清，不过到4月中旬工厂就开端忙了，5~6月工厂每天出产三四千台，那段时刻许多经销商都要不到货。6月下半月开端就没那么忙了，不过每天的产值也到达1000多台，比一般的冷季要多。” “华美电器本年的出售额将打破4亿元。”张宇群说。企业的稳定开展和商场的不断扩大推进着华美电器制作才能的逐渐进步。2003年收买华美品牌后，华美电器在德清首要出资建造了一个占地60多亩的厂区。据了解，这儿包含2条小冷柜出产线条陈列柜出产线年，华美电器在厂区邻近租用了一片厂房，开端出产厨房制冷设备，产品首要出口欧美商场，现在约占总产值的15%。“出口产品悉数选用华美品牌，严厉按订单出产，所以商场的改变比较大，比方本年厨房设备的订单量就去比上一年大许多。”张宇群还表明，跟着出口量的添加，华美电器现在正在进行商标的世界注册，以防止商标在海外商场被抢注。 2006年，蒋端平开端出资建造占地200多亩的冰箱出产基地，因为尔后两年商场环境的改变，冰箱基地推迟到本年8月才投产。在新投产的华美冰箱厂区，《电器》记者看到出产线的规划布局比老厂区（冷柜出产线）要宽阔得多，就连喷涂线都是业界比较先进的“无磷”设备。“在这方面，老板仍是肯花钱的，既环保节能又节约本钱，连磷化污水都没有了。最重要的是，企业能跟得上节能环保的大潮流。”张宇群说。《电器》记者还了解到，华美电器正在杭州邻近规划建造一个占地300多亩的新厂区，而“华美电器将来的方针是成为一个集冷柜、冰箱、空谐和太阳能热水器等产品在内的专业制作集团”。 尽管现阶段华美电器自建的制作基地都会集在华东，可是蒋端平并未抛弃在全国布局的想法。2006年，蒋端平在ST冰熊重组中发现时机，并在当年与冰熊集团有限公司签定收买协议，以1500万元买下冰熊冷柜的出产线、厂房和土地以及冷柜、冰箱的冰熊品牌使用权。一起，蒋端平在河南商丘注册树立了河南冰熊制冷设备有限公司（以下简称河南冰熊）。本想就此凭借冰熊的品牌影响力在北方商场大展宏图，没想到财物过户与交代却羁绊了3年，并且冰熊品牌的使用权还呈现了“冰熊集团再度授权给飞龙集团”的插曲。“咱们方案向冰熊冷柜制作项目出资8000万元，把冰熊冷柜的产销量逐渐做到3亿元。”这是当年收买冰熊时蒋端平的许诺。不过，现在河南冰熊还未能发挥华美电器北方制作基地的效果。好在，记者此次采访时得到的反应是：“问题在逐渐处理，联系在逐渐理顺，各种对立也在不断洽谈中化解。”或许不远的将来，华美电器和河南冰熊就将成为“南北两翼”，协助蒋端平完成专业化、集团化愿望。

　　6月3日，中国电信湖南公司与湖南苏宁电器有限公司正式签署了战略事务协作协议。依据战略事务协作协议，两边将充分发挥各安闲通讯、信息、数码等范畴的产品、途径及品牌优势，完成资源共享和优势互补，增强两边的商场具体阅览