中国第一！王建勋好样的！｜金商

　　《金商》是东莞报业传媒集团新闻客户端i东莞打造的一档原创人物类短视频栏目，每周一期，聚焦东莞企业家的奋斗史和商业模式，讲述“看得见的东莞奋斗”，塑造企业品牌，弘扬向上的精神，激励更多人逐梦东莞。

　　众所周知，东莞制造在许多细致划分领域涌现出大量的“隐形冠军”。广东思沃精密机械有限公司（以下简称“思沃”）就是这里面一家，在创始人王建勋的带领下，已然成为国内智能装备细致划分领域的“独角兽”。

　　王建勋介绍，“思沃专业生产PCB（印制电路板）贴膜机、撕膜机等一系列拳头产品。PCB是电子工业之母，中国已是全世界第一PCB制造大国，承担着全球60%以上份额的供给，而我们思沃在PCB贴膜机市场占有率一直是国内第一，也是世界第一。”

　　“80后”的王建勋其实是个文科男，大学时主修档案管理，几年后他却摇身一变成了工业电子领域的“产品经理”，每天与各种各样的机械零部件打交道。

　　王建勋是大山里的孩子，在湖北十堰一个美丽的乡村里长大。他从小就渴望见识外面五彩斑斓的世界，大学毕业后，学校将他分配到深圳一家台资企业，20岁的他是一名销售跟单员，同时还需要负责产品的打样。

　　当时，公司做的产品是迪士尼胸针之类的小五金配件，老板一旦布置任务之后，不需要听任何解释，在很短的工期内就要把样品交到客户手中，而且对质量发展要求非常苛刻。虽然是小零件，制作工艺流程却十分复杂，各种打磨抛光，还需要多个部门通力合作。

　　王建勋经在这里经历了无数个通宵，“因为当时没有电脑追溯系统，最怕的是零件太小，在某个流程中突然不见，要赶紧重新补料”。在更紧迫的时间内火急火燎地赶制，虽然压力山大，但是他总是能出色地达成目标。在打工的这三年时间里，他也不断学习，把自己磨出了专业的“工匠精神”。

　　2004年，王建勋开了个门店，帮朋友代销机械设备。凭借着在朋友圈良好的信誉，生意相当红火。“最近一段时间过得很舒服，一年收入也有几十万上百万”，但是有一件事却让王建勋耿耿于怀，因为只是代理商家，不能控制产品的品质，当对客户的承诺无法兑现时，王建勋十分苦恼，“这背离了我的初心”。当时，王建勋经常想，人生是不是应该再往前走一步，成就自己的事业？其实他心里一直有个强烈的梦想——创业。

　　2008年一个偶然的机会，王建勋在与朋友交谈中聊到，PCB自动贴膜机在当时还是外资品牌当道的年代，在国内有很大的市场潜力，于是便与一个有着多年外资背景的团队达成合作共识，成立了思沃，开始新的创业历程。实际上，王建勋一开始对这种技术一窍不通，但是怀着强烈的信念——一定能做好！他们在深圳关外租了一个厂房，开始关门研发，在不过几百平方米的空间里捣鼓起来。这一捣鼓，就是两三年的时间。

　　谈起这段经历，王建勋说，他完全感觉不到体能上的累，每天都像亲手雕琢一个艺术品般专注，从一个个分散的零件，到搭建设备框架，再到组装成一台可运转的样机，每一步都让他感受到创业的成就感，始终觉得充满动力。

　　在各种专业展会上，王建勋的产品获得了广泛的认可。他们逐渐收到一些订单，他跟团队伙伴说，无论如何，卖出去的产品都要保证质量过硬，对自己要有极致的要求，一定要把质量和口碑守护好。

　　“第一台设备是卖到深圳松岗，客户用了半年以后反映说三天两头有故障。我们很重视，考虑到此设备是我们研发出来的第一台成品机，给客户免费换了一台全新的设备送过去，价值一百多万。客户被我们的诚信所打动，培养出了坚实的信任基础，后来持续购买了很多台我们的设备，还介绍朋友和同行的生意过来。”

　　随着企业未来的发展规模的不断壮大，王建勋开始着手重新规划思沃的发展。2015年，他把企业整体搬迁到机器人产业聚集的松山湖，聘请职业经理人团队，在更高层次带领思沃走上新的发展台阶。为什么选择松山湖呢？王建勋说，这里的用工成本相比来说较低，却有很浓烈的创新氛围、配套齐全，搬迁是一个明智的选择。

　　短短几年间，思沃在PCB贴膜机市场占有率做到了国内第一，并且直接与国外产品对标。与国外竞争对手相比，王建勋总结了自己的几点优势，首先思沃的公司规模在同类别产品中领先；其次是在保证产品质量的前提下，思沃产品的性价比非常高，价差基本保持在20%以上；再者就是思沃产品的生产周期短，具备快速交货的能力。“我们品质要是最好的，我们的性价比也要追求是最好的，我们客户的体验也是最好的。”现在，美国、英国与俄罗斯等国家都有思沃的客户，产品已经远销至全世界。

　　由于思沃致力于解决PCB黄光制程一站式综合解决方案的决心，2017年，王建勋投巨资成立广东思沃激光科技有限公司研发LDI激光成像系统，并取得阶段性的重大突破，今年已销售四十余套，此技术让国内设备走出了受制于外国厂商的窘境。王建勋自豪地说，中国很多技术已在短短几年内“弯道超车”，打败了国外的竞争对手。

　　在王建勋的办公室，你能够正常的看到浓浓的民间传统文化印记：茶艺、字画与红木家具......每个角落都透着淡淡的禅意，而在办公的地方的公共区域，还张贴着弟子规等古人训诫，构成了这家现代高新企业的独特风景。

　　“创业要走得更好更远，最终要依靠文化的力量。”王建勋说，这里的文化包括两个方面，一个是创业者要有远大的理想追求，并不断付出努力去实现它；一个是要有自己的企业文化，比如在思沃，王建勋把员工视为家人，企业的目标就是让全体家人在物质和精神层面都得到更好的发展。在思沃，所有人只要不出差，每天早上不变的习惯就是诵读企业文化的内容。

　　在思沃现代化的厂房里面，有着一块温馨的儿童活动室，公司里面所有人可以把放学后的孩子带到活动室，由公司聘请专人看护，免去后顾之忧。

　　王建勋说，思沃能够在过去数年实现成倍增长，得益于对研发的重视，每年的利润都会用于研发投入。在一百多名员工队伍中，有60名都是研发人员。但在东莞，高素质的研发人员并不太好招，而思沃能做到“只要到企业干上一个月以上，基本都能留下来”，核心还是研发人才对公司文化、企业价值观、企业氛围的认可，这成为企业引才留才的核心竞争力。