中国人民第6906工厂 概况

　　中国人民6906工厂于2001年10月移交中国蓝星(集团)总公司，是一家以战略通信为主、机电产品为辅的国家中型二类企业，系中国 500家最大电子及通讯设备制造企业之一。2001年生产的基本的产品有：小型数字散射通信机、小型数字微波接力机、成套电控设备制造、电脑密码文件柜、保 险柜、防盗门、楼道门、通信铁塔、电力铁塔、真空管太阳能热水器系列等。全年完成工业总产值1930万元，实现出售的收益1848万元。先后被国家、总参通 信部和湖南省授予“省级文明卫生单位”、“花园式工厂”、“社会治安综合治理先进单位”、“全国安康杯竞赛优胜单位”等荣誉称号。全年主要做了以下工作：

　　一、周密部署，搞好企业移交。军队保障性企业移交地方，是国家深化改革和完善社会主义市场经济的必然要求。为确保企业平稳移交，并以此为契机加速 企业未来的发展，工厂组织班子成员和有关部门认线号文件精神，采用各种宣传媒介正面引导职工，转变职工的思想和观念，采取各种措施解 决职工的住房、生活待遇等问题，保证职工生活稳定，同时着重抓了2002年军品的定货、投标和项目洽谈及开发工作，使工厂顺利移交中国蓝星(集团)总公 司。

　　二、严抓管理，提升内部运转效能。按照“收入与劳动绩效挂钩，多劳多得，少劳少得”的分配原则，开展按效分配考核工作，较好地消除了大锅饭和平均 主义的弊端；为严格财务管理，加强对二级独立核算单位的财务监管，实行会计委派制度。成本控制方面，工厂主要抓生产、采购两个环节；费用控制方面，坚持厂 长一支笔，严格执行各项费用的审批报销程序，同时狠抓质量控制，保证质量体系有效运行，促进产品质量的提高。

　　三、推动技术进步，增强企业未来的发展后劲。面对残酷的市场之间的竞争，坚持走“科技兴厂”之路，在产品研究开发上主攻边、海防通信产品、防盗监视预警系列新产品、 铁塔产品等。一是对现有产品385散射通信机进行技术改造，提高其技术性能和市场竞争力；二是调整产品结构，增强市场适应能力，工厂采取“有所为，有所不 为”的策略，对防盗门等附加值低、市场成长性不强的产品逐步退出市场，重点开发了未来市场发展的潜力较好的铁塔产品，使民品产值较上年有较大幅度的增长；三是着眼企 业长远发展，加大科研开发力度，走厂、所联合发展之路，立足在接产32K窄带散射基础上，承接64K窄带及2兆宽带、8兆宽带散射的接产工作，立足未来军 品市场的开拓。

　　四、加强市场营销，拓展企业生存空间。为了强化民品销售工作，制订一套细致的营业销售人员考核标准，按照销售额、执行ISO9000标准，出差管理、 合同管理、货款回笼、市场调查与研究、信息收集、客户关系管理等方面予以严格考核，进一步规范营销工作，降低销售费用，加快资金回笼，避免新的呆、坏账的出现。 在售货组织上，把传统的以产促销与现代化的以需定产有机结合起来，既做到零库存，又保证按用户想要及时供货，加快了。